买房卖房 帮忙您 梁山房产网为您真诚到永远  租赁热线:13685375995 15106768677 免费放盘热线:13685375995 15106768677
 
设为主页
最新房源: 梁山县/县医院3号楼/90㎡/住宅/12000面议     梁山县/县医院3号楼/90㎡/住宅/12000面议     梁山县/东方华城老三/97㎡/住宅/0面议     梁山县/梁山地税局家/144㎡/住宅/4000面议     梁山县/梁山县凤凰城/115㎡/住宅/35面议     
信息排行
· 梁山广告网
· 免费发信息,成交后收只取买家10...
· 电脑维修安装系统 xp win7...
· 信用卡提现 帮还卡 办POS机办...
· 手机靓号出售
· 梁山装修、建材网招商
· 梁山广告招商
· 五证
· 办理房屋交接手续
· 领证取款
· 办理过户手续
· 新闻标题新闻标题新闻标题新闻标题...
· 签订合同
· 楼市新动向
· 易宪容:要警惕发展商操控房地产市...
交易流程
办理房屋交接手续
领证取款
办理过户手续
签订合同
 
郑州写字楼上演“肉搏战”

发布时间: 2007/4/18 被阅览数: 748 次 来源: 梁山房产网

 

    4月8日,郑东新区CBD外环某写字楼正式开盘,标志着2007年郑州写字楼市场的竞争大幕正式拉开。

  如果说2006年的郑州写字楼市场竞争可以用“势均力敌、短兵相接”来形容的话,那么,2007年的写字楼竞争可谓“群雄混战、贴身肉搏”了。.

  4月8日,郑东新区CBD外环某写字楼正式开盘,同期,其先期封顶姊妹楼的“品鉴会”举行,一座刚售罄,另一座便急忙上市,节奏之高可想而知。耐人寻味的是,该写字楼还举行了摄影比赛等在传统住宅营销中方能见到的活动,想必主办方是要一鸣惊人,先声夺人。一种剑拔弩张的气氛骤然紧张起来。难怪,业内人士都说“硝烟味儿太浓,定是一场恶战”。

  从短兵相接到贴身肉搏

  在郑州房地产的发展历史上,住宅向来是波澜不惊,四平八稳。作为商业地产的一个分支,写字楼的开发却经历了超高速的历程。

  2002年、2003年,郑州写字楼市场供不应求,高端写字楼屈指可数,寥若晨星,并且是只租不售,租金也只有1元/平方米•月。2004年、2005年,郑东新区CBD的建设初见成效,CBD内外环的多栋商住楼相继问世,体量很是吓人,商住楼经历了一个历史上最大限度的放量,一部分投资客和小公司率先试水郑东CBD。进入到2006年,取代商住楼而唱市场主角的则是高端的5A纯写字楼为主,一批知名开发商的写字楼作品进入市场,区域则主要还是在CBD内。郑州写字楼的市场开始进入到供大于求的发展阶段,一些纯写字楼开始感受到了来自市场的压力,甚至某些楼盘建成已近两年还未清盘。

  如果说2006年的郑州写字楼市场竞争可以用“势均力敌、短兵相接”来形容的话,那么,2007年的写字楼竞争可谓“群雄混战、贴身肉搏”了。2007年,郑东CBD写字楼宝刀不老、又生新势,金水沿线写字楼集中放量、聚焦效应显现,竞争的两大区域基本成形。写字楼密集区域之间有竞争,同一区域内不同写字楼项目之间也有竞争,竞争程度更加激烈,竞争范围也更加扩大。

  从市场供应情况来看,写字楼市场呈现出两极分化的趋势,一方面,纯写字楼投放量继续加大,像绿地•峰会天下、鑫苑•金融广场、河南国际商会大厦、温哥华广场等甫一亮相便成为业界关注的焦点,整体提升了郑州写字楼市场的档次;另一方面,为满足部分特定企业的办公需求,一些特定地方也活跃着一些品质写字楼,类似于金智•万博商城、世贸商城等建立在商铺之上的写字楼,也受到一些热衷于火车站商圈的客户追逐;再者,一些城市综合体建筑的 写字楼部分也将高调上市,如曼哈顿广场、广厦•城市之巅、华城国际中心等。据统计,2007年在售和将售的知名高端写字楼将达到破天荒的34座,总体量将近50万平方米,超过以往每一年的开发记录。

  竞争将更加残酷。河南老街坊置业有限公司营销总监白伊剑认为,2007年的写字楼面临着比以往任何一年都要激烈的市场竞争,一方面是量的急剧放大,很多写字楼面市,商住楼、综合体、纯写字楼、高档、中档、低调写字楼等一应俱全,“僧多粥少”必然引起竞争;另一方面,质的严重趋同有可能会引起价格战,不但开发商要让利,最终受损失的可能还是购房者,所以购房者还是要保持清醒,不以价格为唯一选择标准,要综合考察、反复比较。

  白伊剑的观点得到了业内大部分人士的认同。在中原写字楼界享有盛誉的河南精工地产机构总经理梁耀华认为,2007年的写字楼市场营销无疑会更加激烈,营销难度也会加大很多,一些开发商已经表现出了一定的忧虑。

  产品力就是撒手锏

  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。不管市场竞争如何惨烈,营销终将继续。在记者采访过程中,多位业内人士纷纷表示,在购房者可以选择的对象越来越多的情况下,消费者会千挑万选,反复对比,也就是说消费者会越来越理性,一些名不副实、定位错误、策略失真的写字楼会更加难卖。但万变不离其宗,真正具有产品力和高价值价格比的写字楼还会收到市场的青睐。

  从营销学上讲,产品力即产品吸引力。产品吸引力由三个独立的核心力量组成,它们分别是驱动力、想像力和影响力。它们各自都能够单独吸引购房者,从不同的角度对目标或消费群产生影响。具体到写字楼营销层面,专家指出产品力主要表现在产品自身品质、使用感受和升值潜力三个方面。

  产品力首先表现在产品的品质方面。在此方面,郑州大部分写字楼的营销表现相当浮夸。不管地段如何,都冠以“黄金钻石”地段;不管硬件怎样,都冠以“5A智能”;不管服务高低,都冠以“国际物业顾问”字样……写字楼宣传浮躁、浮夸,甚至是混淆了视听,模糊了界限。造成这样消费者难以选择的结果就是大家都卖不好,定位明显错误,受众严重重合,从另一方面看,企业浮夸自己的宣传对自己并不是一件好事情。白伊剑认为郑州某些写字楼的前期宣传很成功,但这种“言过其实”的营销带来的负面影响已经开始显现,相关企业也正在承受着短视带来的阵痛。他建议购房者在选择写字楼之前,一定要到售楼部现场考察地段、配套、交通等硬件设施,亲身感受物业服务、办公氛围等软件设施,要眼见为实,白纸黑字在合同上才放心。

  产品力其次表现在使用感受和办公效率方面。郑州市水木良行房地产经纪有限公司董事尚方认为,郑州的写字楼市场发展时间很短,纯写字楼的推广应该侧重投资和客户入驻后的使用感受方面。举个很简单的例子,谁也不希望自己的企业员工花费很长时间才能到达办公室,谁也不希望陪同客户到公司参观需要等10分钟的电梯,更不希望自己投资的写字楼购买后无人问津。省汇中心销售总监陈海滨强调了效率之于写字楼的重要性。“好的写字楼项目必须得有一个很好的外部环境支撑和内部品牌支撑,只要这样才能做到和项目定位中的目标客户需求一致,即产品效率最高化、办公节约化”。

  产品力最后应该表现在项目的升值潜力方面。写字楼作为自用和投资两相宜的房地产产品,投资属性不可或缺。河南顺驰地产有限公司商业地产部主管贺世敬认为写字楼产品在购买时一定要考虑到将来的升值因素,一个优质的写字楼产品必定是适合投资的产品。

  一位不愿透露姓名的业内人士表示,在排除产品力因素之外,在竞争异常激烈的情况下,写字楼爆发价格战的可能性不是没有。

  2007年的郑州写字楼市场竞争无疑会更加激烈,但只要定位准确、策略得当,不管是短兵相接还是贴身肉搏,都能杀出一条销售的金光大道,赢得属于自己的一份精彩。本报记者:孙飞

 


上两篇文章:
  • 郑州公交全面发动积极备战中博会
  • 郑州城中村改造新政策实施细则5月将出台

  • 公司地址:梁山水利局东100米   联系电话:13685375995 QQ:2484793077
    信息产业部ICP:鲁ICP备10022668号 梁山房产网
    联系信箱 w5995@sina.com